做事先做人 厚道行天下-----------药品分公司岗位明星杨帅才 |
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| 在药品分公司的年轻销售员中
，杨帅才是特点非常突出的一位
。他平时言语不多
，说话总是语调和缓
，为人低调
，但却一身才气
。从事销售工作5年多来
，他靠着一股韧性
、一种厚道劲儿
、一颗上进心争得了出色的业绩
，赢得了客户的信任
，也光荣地成为牛8体育集团的岗位明星
。 刚刚从事销售工作时 ，他所负责的医院年销售额只有500万元左右 ，而到今年他的销售业绩有望突破4000万元 ，销量翻了3倍 ，这样的业绩足以让人自豪 。企业的营销政策固然重要 ，但这业绩的背后 ，承载着杨帅才辛勤的付出 。做销售工作 ，首先业务要精 。杨帅才对医院使用的品种 、销量 、各自的优势都认真研究 ，了解第一手品种信息 ，及时反馈给采购部门 。准确掌握医院品种的库存量 ，不脱销断档，也不能过多占用资金 。他认真落实药品分公司的品种检查工作 ，对于自己销售的品种随时跟踪检查，遇到问题马上解决 ，销量增加 、减少都分析原因 ，先守住阵地 ，再逐步推进 。就像他平时的性格一样 ，做什么都是稳扎稳打，脚踏实地做好工作 ，很少出错 ，从不冒进 ，看似保守 ，却是效率很高的方式方法 。 做销售工作 ，良好的客户关系十分重要 ，有些时候 ，客户是先认可与之合作的人 ，才开始进一步的合作 。杨帅才性格随和 ，为人厚道 ，很容易与人相处 ，他还特别细心 ，善于观察 ，注重细节 。他把客户各相关部门人员的情况都了解清楚 ，总是在他们比较方便的时间进行沟通 ，每逢他们过生日 ，家里有大事小情 ，杨帅才都送上自己的祝福和帮助 ，逐渐与他们建立起朋友般的友谊 。医院的各项活动 ，他都积极给予协调帮助 ，例如 ，医院搞院庆期间 ，他忙前忙后 ，参与筹备 、接待 ，热情主动 ，受到医院人员的一致好评 ，有些科室把他误认为是自己院里的工作人员 。沟通顺畅了 ，业务自然会稳步增长 ，杨帅才就靠着这股持续的韧劲儿使自己的业绩稳步增长 。 销售工作品种供应要保障好 ，服务更要到位。任何时候医院提出急用药品 ，他都全力满足 ，在最短的时间内送到 。有时候刚刚送完货 ，医院又来了急救病人需要药品 ，他就打车往返取货送到医院 ，有一次 ，医院抢救中毒病人 ，凌晨两点钟 ，杨帅才把急救药品快速送到医院 ，及时保证了医院的用药 ，挽救了病人 。通过一点一滴的积累 ，通过一次次事件的考验 ，他与客户间建立起了互相信赖的合作关系 。 在药品分公司内部 ，杨帅才也是个受欢迎的年轻人 ，他低调做人 ，高调做事的处事方式也被各个部门认可 。在内部 ，他与进销存各个环节的人员沟通良好 ，既不违反原则 ，又能灵活应对各种客户的需求 。他对企业满怀感恩之心 ，对同事常念兄弟之情 ，用他的话说 ，是企业造就了他 ，是同事帮助了他 ，是客户锻炼了他 ，才使他不断进步 ，不断把成熟 。我们祝愿他再接再厉 ，让岗位明星的光环成为他继续前进的助力 ，继续创造他人生的辉煌 。
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